San Diego Town

こんにちは。
アメリカ在住日本人の不動産売買をサポートしている辰巳です。

不動産の売却を考えている時に一番大事な要素は市場に合った適格な値段で売りに出す事ですが、なぜ値段設定がそこまで大切なのでしょうか？

物件の値段を設定する時、殆どの方が自分の自宅は市場価格より高いと思っています。その理由は、今までの生活の中で自分の自宅に沢山の出費を費やしてきた事と、出来るだけ高く売却したいという気持ちがあるので自然とそう思ってしまうからです。
エージェントと一緒に価格設定をしている場合にはエージェントがしっかりとサポートをしてくれると思いますが、FSBOの場合は誰も指摘してくれないので間違った価格のまま市場に出してしまう事となります。

では、間違った値段で市場に出すとどうなるのでしょうか？　
今回は分かり易い情報を付属しました。 

簡単に説明しますと、市場より高い値段で価格設定をしますと物件の購入を検討する買い手の割合がどんどんと減っていきますので、いつまでも買い手がつかない状態が続いてしまう危険があるという事が分かります。　FSBOで売却出来なかったと相談に来る方の価格設定を調べてみると、市場価格より高く設定してしまっていたというケースがほとんどです。

では、市場より安く設定してしまった場合はどうなるのでしょうか？　このような物件には物件の購入を検討する買い手の割合がとても多くなりますので、複数の購入希望者が競り合い、最終的には市場価格付近で売却させる事がほとんどです。

我々エージェントが使う売買戦略の中には、わざと少し低めの価格設定で市場に出し、購入希望者の競り合いから市場価格以上の最終価格で売却するという方法を使ったりします。　

売却を考えている方は、現地の不動産市場を熟知したエージェントさんと値段に関するお話をする事をお勧めいたします。

もし追加のご質問、地元のエージェントのご紹介、不動産に関する質問やリクエストがございましたら、お気軽にご連絡下さい。www.Fudousanagent.com